不景気になると、企業は外注を絞り、フリーランスの案件は減りがちです。「最近、仕事が減ってきた」と感じたら、不安に飲まれる前に動くことが大切。案件獲得は、複数のチャネルを並行して動かすのが基本です。この記事では、不景気で仕事が減ったときに、フリーランスがどう営業し、どう案件を獲得していくか、具体的な動き方を解説します。受け身で待つのではなく、攻めの姿勢で乗り切るためのヒントをまとめました。
不景気で仕事が減るのはなぜか
不景気になると、フリーランスの案件が減りやすくなります。その理由を理解しておくと、対策も立てやすくなります。
- 企業が経費を削減し、外注や業務委託を真っ先に絞る
- 新規プロジェクトが先送り・中止される
- 発注単価の引き下げ圧力がかかる
- 競合が増え、案件の獲得競争が激しくなる
フリーランスの案件は、景気や市場のトレンドに左右されます。市場の動きに疎いと、知らないうちに案件が減っていた、ということにもなりかねません。不景気の兆しを感じたら、早めに動き出すことが何より重要です。受け身で待っているだけでは、状況は好転しにくいと考えましょう。
※出典：freelance-hub・レバテックフリーランス等の解説に基づく。
案件獲得は「複数チャネル並行」が基本
仕事を安定的に確保する最大のコツは、案件獲得のチャネルを複数持ち、並行して動かすことです。1つのルートに依存していると、そこが細るだけで一気に苦しくなります。代表的なチャネルを整理しましょう。
| チャネル | 特徴 |
|---|---|
| フリーランスエージェント | 営業・単価交渉を代行。非公開案件も多く、営業が苦手でも使いやすい |
| クラウドソーシング | オンラインで案件に応募できる。実績作りにも向く |
| 直接営業 | 企業に直接アプローチ。中間マージンがなく単価が高くなりやすい |
| SNS・発信 | 実績や情報を発信し、依頼を呼び込む |
| 知人・既存顧客の紹介 | 信頼ベースで受注しやすく、条件交渉もしやすい |
不景気のときこそ、複数チャネルの並行運用がリスクヘッジになります。特にエージェントは、営業や単価交渉を代行してくれるうえ非公開案件も紹介してもらえるため、仕事が減ったときの心強い選択肢です。今使っていないチャネルがあれば、この機会に登録・開拓してみましょう。
※出典：freelance-hub・Qiita等の解説に基づく。
仕事が減ったときにまずやること
案件が減ってきたと感じたら、闇雲に動く前に、次の準備を整えましょう。営業の成果を大きく左右します。
- 実績・ポートフォリオを整理する：過去の仕事をまとめ、いつでも提示できる状態にします。クライアントが依頼先を選ぶ重要な判断材料です。
- スキルシート・職務経歴書を更新する：エージェントや企業に実力を伝えるための基本資料です。最新の状態にしておきましょう。
- 自分の強み・市場価値を棚卸しする：どんな価値を提供できるかを整理すると、営業でアピールしやすくなります。
- 市場のトレンドを調べる：需要が伸びている分野・技術を把握し、どこを狙うか戦略を立てます。
ポートフォリオやスキルシートは、エージェントを使う場合でも必須です。エージェントは、これらの資料をもとに実力に見合った案件を探し、単価交渉をしてくれます。準備が整っているほど、紹介される案件の質も上がります。営業の前に、まず「見せる材料」を整えましょう。
※出典：レバテックフリーランス等の解説に基づく。
既存顧客を深掘りする
新規開拓に目が行きがちですが、不景気のときこそ既存顧客の深掘りが効果的です。すでに信頼関係があるぶん、新規より受注のハードルが低いからです。
- 今の取引先に、追加で対応できる業務がないか提案する
- 過去に取引のあったクライアントに、改めて連絡してみる
- 既存顧客に、知人・他社を紹介してもらえないか相談する
- 納品物の品質や対応で信頼を積み、継続・リピートにつなげる
新規開拓には時間とコストがかかります。一方、既存顧客や過去の取引先は、あなたの実力を知っているため、話が早く進みます。「最近こういう対応もできるようになった」と一言伝えるだけで、新たな依頼につながることもあります。まずは身近なつながりから動くのが、不景気時の堅実な一手です。
新規開拓の具体的な動き方
既存顧客の深掘りと並行して、新規の案件も開拓していきましょう。具体的な動き方を紹介します。
① エージェントに複数登録する
複数のエージェントに登録すると、紹介される案件の幅が広がります。営業・単価交渉を任せられるため、空いた時間を本業や他の営業に回せます。仕事が減ったときの即効性のある一手です。
② クラウドソーシングで実績と接点を増やす
クラウドソーシングは、案件数が多く応募しやすいのが利点です。単価は低めなこともありますが、実績作りや新たなクライアントとの接点づくりに有効です。
③ SNS・発信で見つけてもらう
実績や専門知識をSNSやブログで発信すると、「この人に頼みたい」という依頼を呼び込めます。すぐ成果は出ませんが、続けることで営業しなくても声がかかる状態を作れます。
④ 人脈・コミュニティを活用する
勉強会やオンラインコミュニティ、同業者とのつながりからも案件は生まれます。人脈は案件獲得の重要なルートであり、業界の最新情報を得る場にもなります。
営業で気をつけたいこと
案件を取りたい一心で営業すると、かえって逆効果になることがあります。次の点に気をつけましょう。
一方的な売り込みは禁物です。相手の都合を考えず「仕事をください」と押し売りすると、「押し売りをしてくるフリーランス」というネガティブな印象を与えてしまいます。営業は、相手の課題を理解し、自分がどう役立てるかを伝えるのが基本。相手目線のコミュニケーションを心がけましょう。
※出典：freelance-hub等の解説に基づく。
また、不景気だからと安易に単価を下げすぎないことも大切です。一度下げた単価は元に戻しにくく、消耗につながります。値下げで勝負するより、提供価値を高めて選ばれることを目指しましょう。どうしても単価交渉が必要な場面では、エージェントに代行してもらうのも一つの手です。
不景気の案件獲得に関するよくある質問
不景気時のフリーランスの案件獲得について、特に質問の多いポイントをまとめました。
Q. 仕事が減ったら、まず何をすべきですか？
まずはポートフォリオやスキルシートを整え、既存顧客・過去の取引先に連絡することから始めましょう。並行して、エージェント登録やクラウドソーシングなど新規チャネルも動かします。受け身で待たず、複数の手を同時に打つのが効果的です。
Q. 営業が苦手でも案件は取れますか？
取れます。営業が苦手なら、フリーランスエージェントの活用が有効です。営業や単価交渉を代行してくれるうえ、非公開案件も紹介してもらえます。自分で売り込むのが難しい人ほど、エージェントを頼る価値があります。
Q. 不景気のときは単価を下げるべき？
安易な値下げはおすすめしません。一度下げた単価は戻しにくく、消耗します。値下げより、提供価値を高めて選ばれることを目指しましょう。どうしても交渉が必要なら、エージェント経由で適正単価を探るのも一つの方法です。
Q. 案件が見つからない期間は何をすべき？
スキルアップや実績の棚卸し、ポートフォリオの強化に充てるのがおすすめです。需要が伸びている分野を学び、市場価値を高めておけば、景気が回復したときに有利に動けます。空白期間を「次への準備期間」に変えましょう。
まとめ：受け身をやめて攻めに転じる
不景気で仕事が減っても、動き方次第で乗り切れます。最後に要点を振り返っておきましょう。
① 不景気は外注が絞られ案件が減るため、早めに動くことが重要
② 案件獲得は複数チャネル（エージェント・直営業・SNS・紹介）を並行
③ まずポートフォリオ・スキルシートを整え、見せる材料を準備
④ 新規開拓と同時に、既存顧客・過去の取引先の深掘りが効果的
⑤ 一方的な売り込み・安易な値下げは避け、提供価値で選ばれる
不景気で仕事が減るのは、フリーランスなら誰もが直面しうる状況です。大切なのは、不安に飲まれて受け身になるのではなく、攻めに転じること。複数のチャネルを並行して動かし、既存顧客を大切にしながら新規も開拓する。そして、空いた時間をスキルアップに充て、市場価値を高めておく。こうした地道な動きが、不景気を乗り切り、回復期に大きく伸びる土台になります。まずは今日できる一歩から始めましょう。
