フリーランス最初の実績の作り方｜5つのルートと手順

実績がないと案件はもらえない。案件がないと実績は作れない。独立直後の多くの人が、この堂々めぐりで止まります。結論から言えば、最初の実績は、案件を待って手に入れるものではなく、自分で設計して作るものです。「手元の経験を棚卸しする、自主制作と小さな依頼を組み合わせる、90日の期限を切って公開する」の順で進めます。実績として認められる条件から、見せ方、2件目へのつなげ方まで、この1ページで整理します。

【結論】最初の実績は、3つの順番で作る

会社員としての実務の経験が数年ある人は、その経験がすでに実績です。スキルシートにまとめれば、エージェントを通じた案件に応募できる場合があります。経験が浅い人は、この記事の手順で1件を形にしてから相談すると、話が進みやすくなります。

最初の実績として認められる3つの条件

発注者が実績を見るのは、この人に任せて大丈夫かを判断するためです。確かめているのは、次の3点です。

この3つを満たしていれば、少額の依頼でも、自主制作でも、実績として使えます。反対に、報酬をもらった仕事でも、言われたとおりに作っただけで狙いを説明できないものは、判断材料としては弱くなります。

素材ごとの強さと、補い方

作る前に、手元の素材を棚卸しする

新しく作り始める前に、棚卸しをします。実績がないと感じている人の多くは、手元の経験を実績の形に直していないだけです。ここを飛ばすと、すでにある強い素材を使わずに、弱い素材を一から育てることになります。

3つの引き出しから探す

• 職務の経験担当した案件、改善した業務、社内で作った資料や仕組み、後輩への指導
• 学習の成果独学で作ったもの、勉強会での発表、まとめた記録
• 自分で運営しているものブログ、発信のアカウント、コミュニティの運営、趣味のサイト

3つ目は、見落とされがちです。ブログを続けて読者が増えたなら、構成と改善を繰り返した経験です。誰かに頼まれていないだけで、課題を決めて手を動かした事実は変わりません。

素材として使えるかを確かめる

書き出したもののうち、次のいずれかに当てはまるものは、素材として使えます。

• 誰かの困りごとが、出発点だった
• 取り組む前と後の違いを、言葉にできる
• 自分で判断した部分がある
• 成果物や、当時の資料が残っている
• 一緒に働いた人に、当時の感想を聞ける

棚卸しの記入例

やったこと	営業部門で、毎月の集計作業の手順をまとめ直した
出発点	担当者によって手順が違い、引き継ぎのたびに誤りが出ていた
自分の判断	手順書を作るだけでなく、入力する表の形をそろえた
前と後	担当が替わっても、同じ手順で集計できるようになった
使える方向	業務の整理、手順書の作成、表計算の設計

最初の実績を作る5つのルートと選び方

棚卸しをしても足りない場合や、職種を変えて独立した場合は、新しく作ります。ルートは5つです。始めやすさと、評価のされやすさが違うため、2つを組み合わせます。

基本の組み合わせは、自主制作と知人からの依頼

最も早く形になるのは、自主制作です。相手を待つ必要がありません。ただし、自主制作だけでは、他の人からの評価がつきません。そこで、作りながら、知人や前の職場の関係者に声をかけます。自主制作で見せられるものを作り、依頼された仕事で他の人からの評価を得る。この2つがそろうと、判断材料として使いやすくなります。

クラウドソーシングは、抜ける条件を先に決める

小さな案件は、契約から報酬の受け取りまでの流れを経験できる点で、入口として役立ちます。一方で、単価は低めになりやすく、続けるうちにその金額が自分の基準になります。「3件まで」「評価がつくまで」のように、抜ける条件を決めてから始めます。

自主制作を、実績として通用させる5ステップ

自主制作が弱く見える原因は、作品を作っていて、仕事を再現していないことです。発注者が見たいのは、見た目の出来より、課題にどう向き合ったかです。

特に大切なのは、5つ目です。意図の説明がない自主制作は、作品にとどまります。完成度が十分でなくても、「この課題に対して、こう判断した」と語れれば、仕事の進め方が伝わります。

設定の記入例

相手	駅から歩いて8分、席が12ある個人経営のカフェ（架空）
課題	平日の昼に、初めての客が少ない
目標	地図の検索から来た人が、営業時間とメニューをすぐ確かめられるページを作る
制約	納期は2週間。費用のかからない範囲で作る。修正は2回まで

職種別の、最初の1件のテーマ

90日で、最初の1件を形にする

実績作りが終わらない理由の多くは、期限がないことです。催促する人がいないため、手を入れ続けてしまいます。最初の1件には、締め切りを決めます。ここでは、90日を1つの目安として組み立てます。

完成を待たずに公開する

1件目を磨き続けても、得られるものは多くありません。公開して、誰かの反応を受け取ることで、次に直す点が分かります。粗さが気になる場合は、説明に「次に改善する点」を書き添えます。それ自体が、自分の仕事を見直せることの表れになります。

進まないときの対処

作った実績の見せ方

成果物の画像やリンクを並べるだけでは、伝わりません。発注者が知りたいのは、仕事の進め方です。1件ごとに、次の4項目で説明を添えます。

数字がない場合は、変化を言葉で書く

最初の実績で、売上などの数字が出ることは多くありません。数字がなければ、変化を具体的に書きます。「問い合わせまでに3回必要だった操作を、1回にした」「手作業で行っていた集計を、自動でできるようにした」といった書き方で、十分に伝わります。

掲載の許可を取る

取引先の仕事を実績として公開する場合は、事前に許可を取ります。断られた場合でも、社名を伏せ、業種と規模だけを書く形なら認められることがあります。

小さな案件でも、条件は文面で残す

2024年11月1日に施行されたフリーランス法では、事業者がフリーランスに業務を委託するとき、業務の内容、報酬の額、支払いの期日などの取引条件を、書面またはメールなどで明示することが義務づけられています。実績作りのための小さな案件でも、条件が口頭だけの場合は、文面で示すよう求めて構いません。

事業としてではなく、個人として依頼する人からの仕事は、この法律の対象になりません。その場合は、自分から条件を確かめるメッセージを送り、記録を残します。

最初の実績を、2件目につなげる

1件目ができたら、そこで止めません。最初の実績の役割は、2件目を得るための材料になることです。

同じ分野で重ねると、指名につながる

2件目、3件目を選ぶときは、1件目と近い分野を意識します。同じ分野の実績が重なると、「この課題ならこの人」と覚えてもらいやすくなります。得意とする分野を決め、プロフィールや発信の内容をそろえていくと、相手から相談が来る状態に近づきます。

エージェントに相談する時期

エージェントが扱う案件は、実務の経験を求めるものが中心です。実務の経験がまったくない段階では、紹介を受けにくいのが実情です。会社員としての経験がある人は、その経験をもとに相談できます。経験が浅い人は、まず自分で実績を形にし、自分での営業と並行して相談すると、自分の経験でどのような案件に応募できるかを確かめる機会になります。

よくある質問（FAQ）

まずは今日、棚卸しのメモを書くところから始めてください。実績が形になったら、自分での営業と並行して、エージェントで応募できる案件を確かめることも選択肢になります。