フリーランスエージェントの非公開案件とは？なぜ非公開なのか・公開案件との違い・優先紹介してもらう方法まで

「エージェントに登録すると非公開案件を紹介してもらえると聞いたが、実際どれだけあるの？」「なぜ非公開にするの？公開案件と何が違う？」「非公開案件を優先的に紹介してもらうにはどうすればいい？」と気になっていませんか。結論から言うと、非公開案件は登録しないと出会えない選択肢を増やしてくれますが、「非公開＝好条件」とは限らず、理由と中身を確かめて選ぶことが大切です。この記事では、非公開案件の3つのパターンと存在する理由、公開案件との違いと使い分け、エージェント別の公表状況、優先的に紹介してもらう6つのコツと伝え方の例文、面談で確認すべき質問リストまで、フリーランス歴10年以上の視点で1ページにまとめました。

フリーランスエージェントの非公開案件とは？

結論：非公開案件とは、エージェントの案件検索ページや一般の求人サイトには掲載されず、エージェントに登録したフリーランスだけが閲覧・紹介を受けられる案件のことです。「非公開求人」「クローズド案件」とも呼ばれます。

非公開案件にはどんなパターンがある？

結論：同じ「非公開」でも、見られる範囲によって大きく3つに分かれます。どのパターンかによって、探し方も変わります。

※パターンの分け方は編集部による整理です。どのパターンの案件を多く扱うかは、エージェントによって異なります。

非公開案件はどれくらいある？

結論：比率を数字で公表しているエージェントは多くありませんが、公表例を見ると、公開されている案件は全体の一部にすぎないケースがあります。たとえばMidworksは公式サイトで、公開案件が25,000件以上あり、さらに非公開案件が全体の80%を占めると案内しています。ポテパンフリーランスは公式サイトの検索で見られる公開案件が約1,200件ですが、Web上では募集されていない非公開案件も多数あると案内しています。レバテックフリーランスも、登録すると非公開案件などの登録者限定の情報を確認できると公式に案内しています。

出典：Midworks「サービス概要のご紹介」、ポテパンフリーランス「サービス紹介」、レバテックフリーランス「フリーランス向けサービス紹介」（いずれも2026年9月確認）。

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なぜ非公開にするの？【企業側の5つの理由】

結論：企業が案件を非公開にする主な理由は、「応募者を絞りたい」「競合に知られたくない」「現任者に知られたくない」「特定のエージェントに任せたい」「急いで決めたい」の5つです。理由を知っておくと、紹介された案件の中身を見極めやすくなります。

実際にポテパンフリーランスは公式サイトで、競争の激しいインターネット業界では、競合に開発内容を知られることを恐れてエンジニアの募集を公に告知しにくい企業がある、と説明しています。非公開案件は、企業側の「公開したくない事情」から生まれていると理解しておきましょう。

非公開案件と公開案件の違いは？

結論：大きな違いは「探し方」と「情報の出方」です。非公開案件は競争相手が少なくなりやすく、担当者から詳しい事情を聞ける一方、自分で自由に探して比べることはしにくくなります。

※非公開案件と公開案件の単価を比べた公的な統計はありません。表は仕組みから見た一般的な傾向です。

非公開案件は本当に高単価？

結論：「非公開だから高単価」とは言い切れません。応募者を絞りたい案件や、特定のエージェントに任せている案件は、即戦力向けで条件が良いこともあります。一方で、前任者が途中で離れた、条件が変わった、現場の環境が難しいといった理由で表に出していない案件もあります。単価は「公開か非公開か」より、商流の深さ（何次請けか）と、求められるスキルの希少性で決まる部分が大きいと考えましょう。参考として、案件検索サイト「フリーランスボード」の集計では、2026年9月の掲載案件の月額平均単価は75.4万円でした。

出典：フリーランスボード「【2026年9月】フリーランス案件の単価における市場動向」（2026年9月7日時点の掲載案件608,400件を集計）。公開案件の集計です。

公開案件と非公開案件、どう使い分ける？

結論：公開案件で相場と選択肢の全体像をつかみ、非公開案件で条件の良い案件を狙うのが効率的です。状況別の使い分けは次のとおりです。

エージェント別：非公開案件の公表状況は？

結論：非公開案件の比率を数字で公表しているのはMidworks（80%）など一部に限られます。比率が分からないエージェントは、公表されている案件数・商流・マージンなどから、非公開案件の母数や質を推し量るのが現実的です。

※2026年9月に編集部が各社の公式サイト・公開資料と第三者メディアの情報を確認した範囲で整理しています。ギークスジョブの平均年収は比較メディア（キャリアアップステージ）の記載によります。「確認できず」は公表がないことを意味するものではありません。最新の情報は登録時に確認してください。

非公開案件を優先的に紹介してもらうには？【6つのコツ】

結論：担当者に「この人ならすぐ提案できる」と思ってもらえる状態を作ることが、非公開案件に出会う近道です。登録するだけで待っていると、条件の良い非公開案件はほかの人に先に紹介されてしまうことがあります。

1. スキルシートを「即戦力」と伝わる形にする：実績を「課題 → 取り組み → 成果（数字）」の形で書くと、担当者がクライアントに推薦しやすくなります。上流工程やマネジメントの経験、業界の知識は、非公開の高単価案件の条件になりやすい項目です
2. 希望条件を具体的に、柔軟性もあわせて伝える：「週5日・フルリモート・月70万円以上・自社サービス系」のように具体的に伝えつつ、「この業界なら月60万円でも検討」「週4日でも可」と譲れる範囲も添えると、紹介できる案件の母数が増えます
3. 「非公開案件も含めて提案してほしい」と伝える：面談で一言伝えるだけで、担当者が検索ページに出ていない案件まで探してくれやすくなります
4. 連絡への返信を早くする：非公開案件は急ぎのものが多いため、担当者からの連絡にはできるだけ早く返すと、次の提案で優先されやすくなります
5. 稼働終了の1〜2か月前に次の相談をする：「◯月で今の案件が終わる」と早めに伝えておくと、担当者が非公開案件の中から先回りして候補を探してくれます
6. 2〜3社に登録して入口を増やす：非公開案件はエージェントごとに違うため、目的の違う2〜3社を併用すると、1社では出会えない案件にも届きます。ただし、同じ案件に複数のエージェントから応募しないよう注意しましょう

リモート条件の伝え方で紹介の精度が変わる

結論：「リモート希望」ではなく「出社0日」「週1日まで」など数字で伝えると、条件に合わない非公開案件の提案が減ります。フリーランスボードの2026年9月の集計では、フルリモートは23%、一部リモートは52.9%で、「リモート可」の多くは出社を伴います。リモートの種類ごとの違いと探し方は、フリーランスのリモート案件の種類と探し方で解説しています。

スカウトや逆オファーでも非公開案件は届く？

結論：届くことがあります。登録時にスキルや希望単価を入力しておくと、企業やエージェントからスカウトが届く仕組みを持つサービスもあります。こうしたスカウト経由の案件も、一般の検索には出ないことが多いため、プロフィールを最新の状態に保っておくことが、非公開案件の入口を増やすことにつながります。

登録前にできることは？

結論：公開案件で相場をつかんでおくことです。複数のエージェントの公開案件を横断して検索できる案件サイトで、自分の職種・言語・稼働条件の単価帯を調べておくと、非公開案件を紹介されたときに「相場より良い条件か」をすぐに判断できます。

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非公開案件で失敗しないための注意点は？

結論：非公開案件は公開情報が少ない分、担当者から聞き出す情報の量で当たり外れが決まります。次の6点を押さえておけば、ミスマッチの多くは防げます。

• 「なぜ非公開なのか」を聞く：好条件だから非公開の案件もあれば、前任者の離脱や条件の変更で表に出していない案件もあります
• クライアントと現場の情報を確認する：社名が最初は伏せられていることもあるため、面談の前に業界・規模・チーム体制・現場の雰囲気を聞きましょう
• 商流（何次請けか）を確認する：非公開案件は商流が見えにくいため、エンドの企業から直接の依頼か、間に何社入っているかを確認します
• 相場より高すぎる単価には理由を聞く：業務範囲があいまい、稼働時間が長いなどの事情が隠れていることがあります
• 重複応募に注意する：社名が伏せられていると、別のエージェントから同じ案件を紹介されても気づきにくくなります。応募前に業界・業務内容・開発言語などを照らし合わせましょう
• 条件は文面で確認してから承諾する：2024年11月に施行されたフリーランス新法では、発注事業者が業務委託をしたときに、業務内容・報酬額・支払期日などを書面やメールで明示することが義務づけられています。口頭の説明だけで決めないようにしましょう

面談で担当者に何を聞けばいい？

結論：次の8つの質問をしておけば、非公開案件の実態をほぼ把握できます。

話を聞いて合わないと感じたら、無理に受ける必要はありません。紹介された非公開案件を断っても問題なく、理由を具体的に伝えれば次の提案の精度が上がります。

非公開案件を探すならどのエージェント？【目的別】

結論：最初の1社は案件の母数が大きいエージェント、2社目は目的（非公開比率・直請け・手取り）で選ぶのが効率的です。フリーランスマップのエージェント比較ページに掲載している中から、目的別に整理しました。

非公開案件に関するよくある質問

結論：非公開案件について特に多い10の疑問に、判断の基準が分かる形で回答します。

まとめ：非公開案件は「理由と中身」を確かめて選ぶ

結論：非公開案件は、エージェントに登録して初めて出会える選択肢です。「非公開＝好条件」と思い込まず、非公開の理由・商流・契約条件を担当者に確かめたうえで、複数の案件を比べて選ぶことが、満足できる案件への近道です。

まずは母数の大きいエージェントと、目的に合うエージェントを1社ずつ選び、面談で「私の条件で紹介できる非公開案件は何件ありますか」と聞いてみるところから始めてください。