フリーランスの時給換算の方法｜実質時給の計算と目安の決め方

「月60万円の案件」は高収入に見えても、時給にするといくらなのか、会社員のころと比べて本当に稼げているのか迷っていませんか。結論から言えば、フリーランスの本当の稼ぎは「手取り ÷ 稼働と非稼働を合わせた時間」で出す実質時給で判断します。見かけの時給との違い、計算例、会社員との比べ方、目標時給の逆算、時給を上げる方法まで、このページで自分の数字を出せるように整理しました。

【結論】フリーランスの時給はどう計算すればいい？

実質時給を上げる近道は、同じ時間でより高い単価の案件を受けることです。今の単価が相場と比べて適正かを確かめるところから始めてみてください。

見かけの時給と実質時給は何が違う？

見かけの時給は売上を作業時間で割った数字、実質時給は手取りを仕事に使った全部の時間で割った数字です。フリーランスは、会社員なら天引きされる税金や社会保険料、会社が払う経費、勤務時間内に済む事務作業を、すべて自分で負担します。

実質時給で比べると、単価は高いのに拘束時間ややり取りが多く、実は割に合わない案件を見抜けるようになります。

実質時給はどう計算する？手順と計算例

実質時給は、1か月分の手取りと、非稼働時間を含めた時間を出し、手取りを時間で割って計算します。

たとえば月60万円の案件で、手取りが売上の6割と仮定して計算すると、次のようになります。

同じ案件でも、見かけの時給と実質時給で約2倍の差が出ることがあります。この差を知ることが、時給換算の一番の目的です。

実質時給を下げる隠れコストは？お金と時間の2種類

実質時給を押し下げるのは、税金・社会保険料・経費という「お金のコスト」と、報酬にならない「時間のコスト」です。

会社員の給料と比べるには？同じ年収では足りない理由

フリーランスが会社員と同じ生活水準を保つには、会社員時代の年収より高い売上が必要です。会社員の給料には表に出ない負担や保障が含まれているため、額面どうしで比べると差を見誤ります。

会社員時代の時給は、手取りの年収 ÷ 年間の労働時間で出します。たとえば手取りの年収390万円、1日8時間・年240日（1,920時間）なら約2,031円です。手取りどうしでそろえて、フリーランスの実質時給と比べます（計算例は編集部の作成）。

フリーランスで必要な売上は、会社員時代の年収に次の分を上乗せして考えます。会社が負担していた社会保険料、有給休暇や賞与・退職金に当たる分、経費、案件が途切れたときの備えです。

フリーランスの時給の目安はどう決める？逆算の手順

時給の目安は感覚で決めず、1年間に必要な売上から逆算するのが基本です。

1. 必要な手取りを決める生活費、貯蓄、案件が途切れたときや老後への備えから出す
2. 必要な売上に直す手取りに、経費・税金・社会保険料を上乗せする
3. 報酬が発生する時間で割る休みや非稼働時間を除いた、1年間の作業時間で割る

逆算した目標時給は、案件の見かけの時給と比べ、下回る案件は受けない基準にします。あわせて、自分の職種の相場と照らして、無理のない水準か、低すぎないかを確かめます。

月額単価や固定報酬の案件は、時給にどう直す？

月額単価の案件は想定の稼働時間で、固定報酬の案件はやり取りを含めた総作業時間で割って時給に直します。報酬の形によって、割る時間の考え方が違います。

月額単価を稼働時間で割った見かけの時給は、次のとおりです。

固定報酬の案件では、見積もりの段階で修正回数や範囲を決めておくことが、時給を守る一番の方法です。

実質時給を上げるには？単価・時間・手取りの3つの方法

実質時給は、「単価を上げる」「非稼働時間を減らす」「手取りを増やす」の3方向から上げられます。効果が大きいのは単価を上げることです。

• 単価を上げる既存の取引先への値上げの相談、より単価の高い案件への切り替え、上流の工程を担えるスキルの習得
• 非稼働時間を減らす見積もりや請求のテンプレート化、会計ソフトの活用、長期案件の確保で営業の回数を減らす
• 手取りを増やす経費の正しい計上、控除の活用、不要な固定費の削減。税務の判断は税理士などの専門家に相談する

よくある質問（FAQ）

今の実質時給がわかったら、同じ時間でより高い単価を得られる案件がないかを比べてみてください。条件のはっきりした案件を並べると、自分の時給が適正かどうかも判断しやすくなります。