「自分の単価は相場より安いのか、高いのか」。フリーランスとして働いていると、一度は気になるテーマです。結論から言えば、2026年9月のIT系フリーランス案件の月額平均単価は75.4万円で、職種によって30万円以上の差があります。ただし大切なのは、単価そのものより「手元にいくら残るか」です。最新データをもとに、職種・言語別の相場、手取りの目安、単価を上げる方法と交渉の例文までまとめました。
【結論】単価相場は職種で大きく違う。判断は「手取り」と「根拠」で
2026年9月のフリーランス案件（IT系中心）の月額平均単価は75.4万円です。上流工程やマネジメント、AI系の職種ほど高く、実装中心の職種は平均に近い水準です。自分の単価を判断するときは、次の3つを押さえてください。
- 同じ職種・同じ条件の相場と比べる全体の平均ではなく、自分の職種・経験・稼働日数に近い案件と比べます
- 単価ではなく手取りで考える経費・税金・社会保険料を引くと、手元に残るのは売上の6割台が目安です
- 単価を決めるのはスキル・担当工程・商流同じ技術でも、担当する工程と間に入る会社の数で単価は大きく変わります
相場より10〜20％以上低いと感じたら、複数のエージェントに同じスキルシートで相談し、提示額を比べるのが最も手早く確実な確認方法です。
職種別の単価相場【2026年9月最新】
IT系の職種別の月額平均単価は？
上流工程・マネジメント・AI系の職種ほど高く、ITコンサルタントは100万円を超えます。フリーランスボードが2026年9月7日時点の掲載案件60万8,400件を集計したデータです。
| 職種 | 月額平均単価 | 12か月換算の目安 |
|---|---|---|
| ITコンサルタント | 106.6万円 | 約1,279万円 |
| エンジニアリングマネージャー | 95.7万円 | 約1,148万円 |
| プロダクトマネージャー | 92.3万円 | 約1,108万円 |
| PMO | 91.7万円 | 約1,100万円 |
| プロジェクトマネージャー | 90.8万円 | 約1,090万円 |
| 機械学習エンジニア | 88.6万円 | 約1,063万円 |
| AIエンジニア | 87.5万円 | 約1,050万円 |
| データサイエンティスト | 82.9万円 | 約995万円 |
| SRE／クラウドエンジニア | 82.3万円 | 約988万円 |
| セキュリティエンジニア | 80.7万円 | 約968万円 |
| フロントエンドエンジニア | 77.6万円 | 約931万円 |
| バックエンドエンジニア | 76.5万円 | 約918万円 |
| （参考）全案件の平均 | 75.4万円 | 約905万円 |
前年同月比では、プロダクトマネージャー（+8.7万円）、AIエンジニア（+6.6万円）、機械学習エンジニア（+5.4万円）の上昇が目立ちます。「実装だけ」より「設計・推進・AI導入まで担える人」に高い単価が付く流れがはっきりしています。
週3〜4日の稼働だと単価はどうなる？
多くの案件は週5日を基準に単価が設定されているため、週4日なら約8割、週3日なら約6割が計算上の目安です。ただし、専門性の高い職種では日割りより高めに設定されることもあるため、案件ごとに確認しましょう。
デザイナー・ライター・マーケターの相場は？
IT系ほどまとまった公開データがなく、案件の形（月額・1件単位・文字単価）によって幅が大きいのが実情です。月額で常駐・準常駐する案件と、1件ごとの納品で受ける案件では、単価の比べ方自体が違います。参考までに、職種を問わないフリーランス全体の年収分布は次のとおりです。
| 年収帯 | 割合 |
|---|---|
| 200万円未満 | 18.2％ |
| 200〜400万円未満 | 27.7％ |
| 400〜600万円未満 | 19.9％ |
| 600〜800万円未満 | 13.3％ |
| 800万円以上 | 16.3％ |
同じ調査では、フルタイムに相当する月140時間以上働く人は48.5％でした。年収には稼働時間の差も大きく影響するため、自分と近い働き方の人と比べることが大切です。職種ごとの相場の調べ方は、関連記事で詳しく扱っています。
あわせて読みたい（相場の調べ方と年収）
プログラミング言語別の単価相場
2026年9月時点では、Rust・Scala・Go言語・Rubyが83〜85万円前後で上位です。
| 言語 | 月額平均単価 | 主な案件領域 |
|---|---|---|
| Rust | 84.9万円 | 高性能なバックエンド・基盤開発 |
| Scala | 84.2万円 | 大規模Webサービスのバックエンド |
| Go言語 | 84.0万円 | マイクロサービス・API開発 |
| Ruby | 83.4万円 | Webサービス開発 |
| Swift／Kotlin | 79.5万円／79.4万円 | iOS・Androidアプリ |
| Python | 79.3万円 | AI・データ分析・Webバックエンド |
| TypeScript | 79.0万円 | フロントエンド・Node.js |
| PHP | 72.9万円 | Webサービス・業務系 |
| JavaScript | 71.8万円 | フロントエンド全般 |
| Java | 70.8万円 | 業務系・金融・大規模システム |
平均が高くても案件数が少なければ、参画先を選べません。JavaやPHPは平均がやや低めでも案件の総数が多く、長期案件を探しやすい言語です。言語を乗り換えるより、今の言語に上流工程・クラウド・AI活用を掛け合わせるほうが単価に直結しやすい傾向があります。
あわせて読みたい（エンジニアの単価）
単価はどう決まる？3つの要因
- スキルと担当工程実装だけか、要件定義・設計・マネジメントまで担えるかで、単価の帯が変わります
- 商流（間に入る会社の数）発注元と直接つながる案件ほど、同じ仕事でも受け取る報酬が増えます
- 実績の語り方「何をやったか」ではなく「どんな成果を出したか」を数字で語れるかが、提示額を左右します
リモート案件だと単価は下がる？
ほとんど変わりません。エン株式会社が運営するフリーランススタートの2026年3月の集計では、常駐案件の平均77.8万円に対し、リモート案件は78.1万円でした。単価を決めるのは働く場所ではなく、上の3つの要因です。
マージンは単価にどう影響する？
エージェント経由の案件では、クライアントの支払額からマージンが差し引かれた額が自分の報酬になります。マージン率に公的な統計はなく、20〜30％程度とされることが多い一方、PE-BANKの8〜12％のように公開している会社もあります。単価を比べるときは、率ではなく同じ条件で受け取る報酬額で比べましょう。
あわせて読みたい（単価の仕組み）
単価から手取りはいくら？月額50万・70万・100万円で試算
経費・国民健康保険・国民年金・所得税・住民税・個人事業税を引くと、手元に残るのは売上の6割台が目安です。次の条件で、編集部が概算しました。
| 対象 | 単身・40歳未満・扶養なし・2026年分の制度で計算 |
|---|---|
| 稼働 | 年11か月（案件の切れ目を1か月と想定） |
| 経費 | 年60万円 |
| 青色申告特別控除 | 65万円（e-Taxで申告） |
| 国民年金 | 年21万5,040円（2026年度の月額1万7,920円×12か月） |
| 国民健康保険 | 所得割11％・均等割年5.5万円・上限95万円と仮定（実際は自治体で異なる） |
| 個人事業税 | 税率5％・事業主控除290万円で計算（業種により対象外の場合あり） |
| 月額単価 | 年間の売上 | 税金・社会保険料の合計 | 手元に残る額（経費を除く） |
|---|---|---|---|
| 50万円 | 550万円 | 約127万円 | 約363万円（売上の約66％） |
| 70万円 | 770万円 | 約221万円 | 約489万円（約64％） |
| 100万円 | 1,100万円 | 約358万円 | 約682万円（約62％） |
単価が上がるほど税率も上がるため、手元に残る割合は少しずつ下がります。それでも、月額50万円から70万円に上げると、手元に残る額は年約126万円増えます。単価の差は、そのまま生活の余裕に直結します。
国民健康保険料は自治体ごとに料率が大きく異なり、40歳以上は介護分が加わります。扶養家族の有無、小規模企業共済やiDeCoなどの控除、インボイス登録による消費税の扱いでも手取りは変わります。正確な金額は、自治体の保険料試算や国税庁の確定申告書作成コーナーで確認し、判断に迷う場合は税理士などの専門家に相談してください。
あわせて読みたい（手取りと固定費）
自分の適正単価を知る3つのステップ
同じ条件の案件を5〜10件見る
職種・経験年数・稼働日数・リモート可否が近い案件の単価を、案件検索サイトで確認します。
今の単価と比べる
10〜20％以上の差があれば、相場より低い条件で受けている可能性があります。
エージェントに市場単価を聞く
同じスキルシートで2〜3社に相談し、提示額と商流を比べます。無料でできる、最も確実な方法です。
あわせて読みたい（見積もりと料金表）
単価を上げる5つの方法
- 実績を数字で語れるようにする「CVRを◯％改善」「処理時間を◯％短縮」など、成果を数字でスキルシートに書きます
- 担当できる工程を上流に広げる要件定義・設計・進行管理まで担えると、PM・PMO寄りの高単価帯に入ります
- 需要の伸びている技術を掛け合わせるAI・クラウド・セキュリティなど、担い手が少ない領域を今の専門性に足します
- 商流の浅い案件を選ぶエンド直・直請けの案件を優先し、間に入る会社を減らします
- 複数の提示額を比べて交渉する他社の提示額や相場のデータは、単価交渉の根拠になります
あわせて読みたい（単価を上げる・守る）
あわせて読みたい（単価以外の収入の作り方）
単価交渉の進め方と例文
交渉はいつすればいい？
| タイミング | 評価 | 理由 |
|---|---|---|
| 契約更新の1〜2か月前 | 最適 | 相手が予算を組み直せる。断られても関係が残る |
| 成果が数字で出た直後 | 最適 | 貢献が新しいうちに話せば、根拠として伝わりやすい |
| 担当範囲が広がったとき | 良い | 業務量の増加は、単価見直しの自然な理由になる |
| 納品直前・繁忙期 | 避ける | 足元を見た交渉と受け取られやすい |
交渉で伝えることは？
- 参画してからの成果数字で示せるものを1〜2つ
- 担当範囲の変化契約時から増えた業務や役割
- 相場のデータ同じ職種の平均単価や、他社からの提示額
- 希望額と、その根拠「月5万円の増額」のように具体的な金額で
契約更新前の単価交渉（例文）
◯◯様
いつもお世話になっております。次回の契約更新に向けて、条件についてご相談させてください。
参画から半年で、決済画面の改修により処理時間を約40％短縮し、4月からはレビュー担当も兼務しております。同様の役割の市場単価も踏まえ、次期より月額5万円の増額をご検討いただけないでしょうか。
引き続き、品質とスピードの両面で貢献してまいります。ご検討のほど、よろしくお願いいたします。
エージェント経由の案件なら、交渉は担当者に任せ、上の材料を担当者に渡すのが基本です。直接の取引なら、断られても関係が続くように、感謝と今後の貢献を添えて伝えましょう。
フリーランス新法では、従業員を使用する発注者が1か月以上の業務委託をする場合、フリーランスに責任がないのに発注後に報酬を減らすことが禁止されています。困ったときは、無料の相談窓口「フリーランス・トラブル110番」や弁護士などの専門家に相談してください。
あわせて読みたい（交渉と契約）
よくある質問（FAQ）
● 2026年9月の月額平均単価は75.4万円。上流・マネジメント・AI系ほど高く、職種で30万円以上の差がある
● 手元に残るのは売上の6割台が目安。月額50万円から70万円に上げると、手元の額は年約126万円増える
● 単価は実績の数値化・上流工程・商流で上がる。交渉は更新の1〜2か月前に根拠を添えて
