フリーランスの収入が不安定な原因と対策｜月収を安定させる7つの方法

「今月の収入がまたバラバラだった」「仕事が途切れたらどうしよう」——収入の不安定さは、多くのフリーランスが抱える悩みです。結論から言えば、収入の波は「入ってくるお金を安定させる仕組み」と「出ていくお金を一定にする仕組み」の両方をつくれば、大きく小さくできます。継続型の契約を増やし、案件が切れる前に営業し、自分に毎月決まった給料を払う形にするのが基本です。不安定になる原因、7つの対策、安定度のチェックリストまでまとめました。

【結論】入るお金を安定させ、出るお金を一定にする

安定した収入の土台ができると、単価の交渉や新しい挑戦にも踏み出しやすくなります。安定は、年収を上げるための前提条件でもあります。

収入が不安定になる4つの原因

収入を安定させる7つの対策

• 1．月額の継続契約を増やす準委任の常駐・リモート案件や、月額の顧問・運用契約は、毎月の収入を読みやすくします
• 2．納品後に保守・運用を提案する制作や開発のあとに月額の運用契約を提案すると、単発の仕事が継続収入に変わります
• 3．取引先を2〜3社に分散する1社が止まっても収入がゼロにならない形をつくります
• 4．案件が終わる2〜3か月前から次を探す契約の更新時期を一覧にし、更新されない場合に備えて早めに動きます
• 5．エージェントを併用する自分で営業する時間がない時期も、案件の紹介を受けられます
• 6．支払いの条件を確認する支払いまでの期間が長い取引先だけに偏ると、入金の波が大きくなります
• 7．単価を上げて稼働に余白をつくる同じ収入を少ない稼働で得られれば、営業や学習の時間を確保できます

営業を止めない仕組みをつくる

案件の一覧をつくる	取引先ごとに、契約の終わる時期、更新の見込み、月の売上を一覧にする
見込みを3段階で管理する	「確定」「相談中」「声をかけたい相手」に分け、確定が減りそうなら営業を増やす
忙しい時期も営業の時間を残す	週に1〜2時間は、過去の取引先への連絡や実績の発信に使う
更新の2〜3か月前に確認する	取引先に次の期間の見込みを聞き、更新されない場合の準備を始める

自分に給料を払う仕組みと、安定度のチェックリスト

「自分に給料を払う」とは？

あなたの収入の安定度は？

• 最大の取引先が売上の5割未満当てはまらなければ、取引先の分散を優先します
• 売上の半分以上が継続型の契約当てはまらなければ、保守・運用や月額の契約を提案します
• 3か月先までの案件が見えている当てはまらなければ、今すぐ営業を始めます
• 生活防衛資金が6か月分以上ある当てはまらなければ、毎月の積み立てを始めます
• 毎月決まった額を生活費に移している当てはまらなければ、給料制の仕組みをつくります

収入が落ち込んだときに使えるセーフティネット

• 国民年金保険料の免除所得が下がった場合や廃業した場合に、保険料が免除されることがあります
• 国民健康保険料・住民税の減免所得が大きく減った場合に、市区町村に相談できます
• 小規模企業共済の貸付加入していれば、納めた掛金の範囲内で事業資金を借りられます
• フリーランス・トラブル110番報酬の未払いなど取引のトラブルを、弁護士に無料で相談できます

よくある質問（FAQ）